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現今鐵藝樓梯怎么發展更長遠?

現在樓梯行業已經進入了成熟階段,樓梯行業的發展已經由單純的價格競爭逐步發展為品牌競爭。

 下面我們先來看看樓梯市場的總體概況:

 1. 市場品牌眾多,樓梯生產廠家林立。

 2. 價格與市場混亂無序,缺乏行業規范。

   3. 知名品牌缺乏,僅有幾家具有知名度,大部分樓梯生產廠家缺乏系統的營銷與產品文化。

 直型鐵藝樓梯

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 相應的市場策略:

   1. 找準突破點

    通過對市場的綜合分析,結合樓梯生產廠家的實際情況,找出突破點。一是產品的突破點,二是樓梯市場的突破點。產品的突破點是對現有的樓梯產品進行優化,選出最有競爭力和最有市場的樓梯幾個品種。樓梯市場的突破點是通過對參差不齊的市場進行分析,然后加以綜合,結合企業自身的力量,分地域進行市場整合,確立本地域的近期,中期,長期營銷戰略。

 高檔鐵藝旋轉樓梯

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   1. 樹立樓梯生產廠家的品牌形象

  對有一定知名度的綜合的樓梯生產廠家來說,通過產品結構調整應形成企業的品牌形象,幷作為主導產品,帶動其它產品銷售,以樓梯市場為主打品牌來占據市場份額幷作為品牌的延續,以創新做為樓梯生產廠家生命力的保證的戰略格局。應弄清其產品的銷售特點,在產品的銷售和創新上下工夫。采用實地戰略,努力使自己成為區域品牌,然后再采用蠶食策略以圖發展成全國性網絡的策略。

2. 銷售手段從傳統購銷向現代營銷轉變;

  對民用市場上,應建立完善的銷售網絡;使產品盡力貼近市場,貼近廣大的終端用戶。建立完善的售后服務體系。運用現代化的策劃手段,以最少的錢獲取最大的宣傳效益,同時要有延續性和形象性,確立產品的中高檔地位。用“穩,準,狠,快”的戰略策略,通過營銷手段,迅速占領市場。

  3.  通過創新來保持市場優勢;

    任何產品都有自己的產品周期,在我們的產品充分占有市場以后,我們要通過創新來維系我們的產品優勢。從而利用已做好的現有的完善網絡來快速推進新的產品,直至讓新產品打開市場,占有市場。

  但其中最重要一點就是,我們要建立有活力的營銷網絡,幷維護我們的營銷網絡,不斷對市場進行細化或開拓,只要我們有健全的網絡體系,再加上產品的創新,我們的任何產品就會在我們的網絡內比較快的打開市場。同時我們更必須建立完善的銷售,促銷,和售后服務網絡。

 鐵藝踏板旋轉樓梯

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 塑造品牌是項系統、綜合的長期工程。主要應做到以下幾方面:

 1.品牌需要企業文化內涵的支撐,通常樓梯生產廠家在開始品牌形象塑造的同時,企業文化也得到了提倡。而這種企業文化沉淀下來的產品品牌在市場上具有不可模仿性和獨特性。

 2.品牌的建立需要有一流的銷售服務網絡來提升品牌形象。樓梯生產廠家要以創新設計為主導全面提升服務水平,提升品牌附加值。用國際化的質量標準、服務標準、貿易操作標準等建設自己的銷售服務網絡。

 3.先進的企業管理、人性化制度的建立,是打造一流品牌的有力保證。在自身企業文化的氛圍下增強企業團隊的集體歸屬感、榮譽感和凝聚力,保持企業創新的激情。隨著暴利時代的結束,市場競爭已轉向品牌決勝時代,樓梯生產廠家僅僅依賴產品質量是不夠的,建立人性化的企業制度是非常必要和重要的。

 4.重視品牌的市場化管理,即品牌市場營銷。樓梯生產廠家在產品市場策劃、定位、推廣等方面要與樓梯生產廠家自身文化、信仰、理念相結合進行系統宣傳,而非單純炒作,借此來豐富和提升企業品牌文化,提高品牌產品附加值。以質的增長模式代替量的增長模式,實現品牌價值的順利傳導。品牌的后期管理也相當重要,在后期市場需要不斷維護和豐富品牌內涵,提高其競爭力,延續品牌活力。

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